十一读书笔记——大火的“流量池”到底讲什么?
《大火的“流量池”》主要探讨了流量的重要性及其在现代营销和商业中的应用,强调如何通过构建和维护流量池来实现可持续的增长与变现。首先,书中指出流量池是指一个企业或品牌所积累的用户资源,这些用户可以持续为其带来价值。建立有效的流量池需要明确目标用户群体,并通过精准的内容营销吸引他们。
流量池思维区别于传统的流量思维,它强调获取流量后,通过持续运营让流量自我增值,寻找并吸引新用户。品效合一,即在营销中兼顾品牌声量与销量,如同传统广告解决认知问题与现代网络环境下的直接转化相结合。效果营销是互联网时代的主导思维,强调广告的即时转化,而非简单的点击或*,以避免流量浪费。
互联网咖啡,如何建立品牌力与营销力
1、营销推广方面,连咖啡采用小程序老带新、首单半价等手段进行拉新,万能咖啡券、满减等手段进行促活。瑞幸咖啡则采用裂变营销,新用户首次下单*,老用户通过分享裂变。对比来看,二者均充分利用老用户的社交关系来发展新用户。
2、连咖啡以新媒体传播为主,未见广告投放。公众号建立用户对品牌认知,完成产品宣导;营销推广带来朋友圈曝光及引流。更多是撬动用户的社交关系链来完成品牌的传播,利用熟人口碑更好的实现品牌推广。瑞幸咖啡签约大牌代言人、采用密集广告片投放,进行高密度品牌曝光。
3、抗压能力 很多职场人都想辞职去做自由职业者,觉得自由职业者每天想上班就上班、想出去玩就出去玩,不管是时间和空间都很自由。如果你也有这样的想法,我劝你还是早点打消这种念头。如果你连职场的压力都承受不住,那么我更不建议你去做自由职业了,不然你很可能连自己都养不活。
4、凯恩(中国)携手家具导购网、职业指南频道以及各大商会精心策划,精选名师,推出“总裁赢利风暴”,以企业品牌战略为核心打造领导力、营销力、执行力(3+1黄金三角突破增长系统)来帮助您的企业找到未来发展的突破之路!主要内容是商业模式创新、企业营销战略及企业执行力管控的最新资讯。
5、互联网做拥有的独特营销魅力和市场潜力,也成为很多化妆品企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场,即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好,都被网络渠道所影响,寻求渠道多样化。
从国货之光到涉嫌22亿财务造假,瑞幸咖啡为何会神话破灭?
瑞幸咖啡是怎样成为“国货之光”的呢?用一句话来粗浅地概括一下,用钱砸+商业模式的打造+利用互联网的流量。而“成也萧何,败也萧何”,瑞幸也败于此。钱从哪来?这就必须要提到它的创始人钱治亚及其背后的神州系团队了,特别是神州优车集团董事长陆正耀。
因为财务造假陷入舆论纷争。瑞幸咖啡从国货之光走向22亿财务造假,可能不是一时的原因。2017年10月瑞幸咖啡开了第一家店,从此走上了高速发展的道路。一直到2019年上市,瑞幸咖啡是故宫唯一一家咖啡店,成为国货之光中国连锁咖啡品牌。
其从国内新兴品牌迅速崭露头角,到2019年上市时的辉煌,以及后续的财务造假丑闻,可能并非短时间内所能形成。2017年10月,瑞幸咖啡开设了第一家门店,随后进入了快速扩张阶段。仅用了一年时间,它在2018年迅速上市,一度成为国内唯一一家在美国纳斯达克上市咖啡品牌,被誉为“国货之光”。
瑞幸咖啡的财务造假事件影响深远,其22亿元的虚假交易震惊市场,导致股民和投资者损失惨重,部分投资者的亏损幅度甚至超过50%。 瑞幸咖啡虽然并非在国内上市,但其不良影响已波及国内市场,使得国内投资者对其产生忌惮心理,认为这个品牌缺乏诚信。
瑞幸咖啡因涉嫌财务造假而陷入困境,其曾经的高速增长和市场影响力受到了严重质疑。 尽管瑞幸咖啡曾被誉为“国货之光”,但实际上,它是否真正代表了中国制造的卓越还有待商榷。 我们通常认为,如小黄车、微信和支付宝等才是真正推动中国科技进步、提升国民生活水平的创新产品。
财务造假,企业不诚信不透明,是瑞幸咖啡神话破灭的重要原因。俗话说:人无信不立,业无信则不兴,国无信则衰。诚信是企业的立身之本,如果一个企业没有诚信,那么这个企业在资本市场上将步步难行,无处容身。
社群运营具体怎么做?
保持社群活跃:社群运营的核心任务之一是确保社群的活跃度。这可以通过多种方式实现,例如每日推荐热点话题、定时互动、精选讨论、发放红包、话题讨论打卡以及重要信息公告等。 解答用户疑问:运营人员需密切关注社群动态,对用户提出的问题要及时回应,以增强用户的信任感。
确立属于自己的模式,给社群设定一定的门槛,制定相关的群规,进行社群维护。4 日常维护中,要学会如何活跃用户、增加用户的互动性。5 活跃用户的方法:准备专业的知识素材、游戏素材、问卷,打卡素材等等,通过社群分享自己的特长,扩展自己的影响力,让别人知道你的价值,提高互动性。
设计丰富的社群活动以提升活跃度。这包括每日打卡、定期内容直播、以及不定期的活动等,旨在培养用户习惯并激活社群氛围。 营造社群氛围,让用户感受到归属感。通过仪式感的内容和互动,让用户感到被重视和认可,同时鼓励成员之间的互动和内容输出。 在进行运营活动的同时,考虑活动的传播效应。
美团如何推广引流
最直接的方法是通过付费推广将店铺顶上美团首页。商家可以通过美团外卖商家版的APP,进入门店运营,选择推广,然后点击“点金推广”进入推广首页。在这里,商家可以充值并选择推广模式,查看当日的推广效果和流量。此外,商家还可以选择通过竞价的方式进行推广,这也需要投入资金。
参与美团平台活动 商家应积极报名参加美团平台上的各种促销活动。这样可以提高店铺的曝光率,增加顾客点击,从而推广店铺。通过上述方法,商家可以在美团平台上有效地进行引流,提升店铺的销量和市场占有率。
利用美团付费推广功能,提高店铺曝光度。通过精准定位和引流,确保店铺在关键时间段和人流量较大的区域获得更好的展示位置,从而吸引更多顾客,增加订单量。优化店铺名称,增加搜索可见度。
主要是通过外卖红包把商家的优惠券直接发给用户。用户打开美团app可以第一时间获得优惠券,推广流量大,转化价值高。需要注意的是,蓝可宝只发放互斥优惠券,不能同时享受满减优惠券服务。
提高店铺曝光对于美团新店提升销量,首选要提高店铺曝光率和搜索量,可以通过曝光率在客户浏览入口,更好的找到你的店。
什么营销方式更深入人心?
洗脑方式的营销方式比较深入人心,虽然这个名称或者说法听起来或看起来非常的令人感到不舒服,但是不得不佩服这种做法能够深入人心,甚至能影响好几代人或者在很长的一段时间内让你记得这个品牌。通过良好的口碑和良好的社会信誉,逐步的去积累。
短信营销:通过向手机发送短信的方式进行营销,便于快速传递信息。 电子杂志营销:利用电子杂志作为传播媒介的营销方式,结合图像、文字和声音,提供丰富的阅读体验。 病毒式营销:借助公众积极性和人际网络,使营销信息迅速传播,像病毒一样深入人心的营销策略。
在数字化环境下,营销策略更加多元化:软文策略:深入人心的沟通:运用事实与逻辑,通过巧妙的故事讲述,触动消费者,实现销售目标。病毒式传播:信息扩散的力量:利用口碑营销,借助互联网的快速传播,扩大品牌影响力。QQ群与微信群:社交平台的精准触达:利用社交平台的群组,实现一对一或多对多的推广。
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